ORGANISER SA SEMAINE COMMERCIALE

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PUBLIC

Commerciaux, assistante commerciales et manager.

PÉDAGOGIE

La pédagogie est basée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques,
de phases de réflexion et de confrontation d'expériences.
Des exercices pratiques accompagnent les apports théoriques et permettent un entraînement concret.

OBJECTIFS

A l’issue de la formation, le participant sera capable de organiser, planifier et optimiser son temps de travail.

PROGRAMME

• Les Principes fondamentaux de la gestion du temps.
• Optimisation du « temps commercial », déplacement client, prospection.
• Les besoins clients, savoir les anticiper.
• Les phénomènes saisonniers selon l’activité.
• L’annualisation de son action commerciale.
• La mensualisation.
• La semaine commerciale.
• Approche de la gestion de « portefeuille client »
• Le plan d’action commercial. (PAC)